Маркетинг план

План «ТД «Aрома Шарм» по продажам и маркетингу (МП)

Маркетинг План Компании «ТД «Aрома Шарм» основывается на правильном соотношении прямых продаж продукции, услуг предоставляемых Клиентам, и привлечении новых Партнеров (ПА) для расширения собственного бизнеса.   

Доходы ПА могут включать в себя:

1.        Розничная маржа: Компания для ПА предоставляет скидку на продукцию до -50%. ПА реализовывает продукцию Компании непосредственно Клиенту, по ценам, указанным в прайс-листе ООО «ТД «Aрома Шарм».  

2.        Вознаграждение за личный оборот: Ежемесячно Компания выплачивает ПА бонус, за личные объемы продаж.

3.        Вознаграждение за оборот группы: Ежемесячно Компания выплачивает ПА дополнительный бонус за объемы продаж, сделанных другими людьми, которых ПА привлек к работе в Компании. Эти люди составляют «группу» или «нижестоящую Ветвь» или «структуру».

4.        Ежегодные бонусы по результатам работы ПА и работы структуры ПА в финансовом году.

5.        Ежегодный отдых за счет Компании по результатам работы ПА и работы структуры ПА в финансовом году.

МП Компании не предусматривает вознаграждения просто за привлечение других людей - успешный бизнес Компании строится на балансе между личными продажами продукции и объемами продаж группы.

Компания для подсчета суммы бонусов ПА использует «Шкалу начисления процентов вознаграждения» на основе процентного уровня. Уровень квалификации вознаграждения колеблется от 3% до 35%. То есть, чем больше ГО, тем более высокий процент вознаграждения Компания выплачивает ПА.

Бонус – ежемесячное вознаграждение по МП, которое Компания выплачивает ПА. 1 бонус = 1 рублю.

Баллы - это численное значение, установленное для продукции Компании и определяющее объемы закупок ПА Лидер Группы - Партнер, который достиг «уровня 35%» вознаграждения.

Личная Группа – партнёры Вашей структуры, за исключением группы нижестоящего Лидера 

Личный объем (ЛО) - общая сумма баллов, начисляемых Партнеру за личные закупки у Компании.

Групповой объем (ГО) – общая сумма баллов ЛО всех Партнеров «личной группы».

 1-я часть маркетинг плана. (ступенчатая)

Обязательный ЛО для получения вознаграждения по МП 900 баллов

Шкала начисления процентов вознаграждения при балловом наполнении не более 50% от цены Партнера:

Уровень:	3%	6%	9%	12%	15%	20%	25%	30%	35%
Статус:	Консультант						Директор		Серебряный Директор
ГО	900	2 000	4 000	8 000	12 000	24 000	40 000	70 000	100 000

 Если в Вашей структуре появился ПА, который достиг уровня 35%, то он квалифицируется на статус Серебряный ПА. В этом случае, независимо от Вашего ГО, бонусы по 1 часть МП на Вашу «личную группу» начисляются в размере 35%.

Следующие примеры иллюстрируют первые уровни дохода, в соответствии с Маркетинг-Планом «ТД «Арома Шарм»:

Примечание: в наших примерах мы приняли соотношение один к двум - 1 балл = 2 руб., и доход от личных продаж Партнера в размере  100% от цены Партнера. Доход Партнера с розничной продажи может быть больше или меньше, в зависимости от розничной цены, по которой Вы продаете тот или иной продукт Клиенту. Сумма дохода с розничной продажи приводится с учетом НДС.

ПРИМЕР 1

Допустим, что Ваши ежемесячные продажи равны 4000 баллов. Ваш доход подсчитывается следующим образом:

Вы:  = 4 000 ЛО (9% вознаграждения по «шкале начисления процентов»)
Расчет Вознаграждения:
Доход от личных продаж: 4 000 баллов  * 2 р. = 8 000 * 100% прибыль = 8 000 р. Бонус за личные  достижения по МП:4000 баллов * 9% = 360	Итого за месяц: 8 000 + 360 = 8 360 Итого за год: 8 360 * 12 мес. = 100 320

  ПРИМЕР 2 - Развитие бизнеса через продажи структуры.

Допустим, что Вы привлекли 6 новых Партнеров к бизнесу АромаШарм (перечисленных ниже как № 1–6). Вы оказываете постоянную поддержку своим подопечным и обучаете их, в результате чего каждый из Вас набрал 4000 баллов в месяц. Ваш доход подсчитывается следующим образом: 

Ваша группа: ГО 28 000 (20%)
Вы:  = 4000 ЛО	1 = 4 000 ЛО	2 = 4 000 ЛО	3 = 4 000 ЛО	4 = 4 000 ЛО	5 = 4 000 ЛО	6 = 4 000 ЛО
Расчет Вознаграждения:
Доход от личных продаж: 4 000 баллов * 2 р. = 8 000 р. * 100% = 8 000 р. Бонус на группу по МП:  28 000 баллов * 20%  = 5 600 Бонус каждому из шести ПА (с 1-6):4 000 баллов * 9%  = 360 * 6 ПА = 2 160 Ваш личный бонус по МП: 5 600 – 2 160 = 3 440				Итого за месяц: 8 000 + 3 440 = 11 440 Итого за год: 11 440 * 12 мес. = 137 280

 2-я часть маркетинг плана. выплачивается полностью или частично, при выполнении всех условий в одном из вариантов 

7 % - вознаграждения за лидерство. 

Вознаграждение за лидерство			Часть от 7%	Все 7%
Условие	Варианты выполнения	1 вариант	2 вариант	3 вариант
1	личный ГО	25%	3%	35%
2	Вы личный спонсор группы с «ГО 35%»:	1 группа 35%	2 группы 35%	1 группа 35%

Вознаграждение по 2-й части маркетинга (до 7%) с ГО вашего Директора Вам начисляется только в том случае, если ГО Вашей личной группы (сюда не входит ГО вашего Директора)  составляет не менее 25% уровня Вознаграждений. Если ваш ГО менее 25% уровня Вознаграждений, вознаграждение по 2-й части маркетинга вы не получаете. 

3-я часть маркетинг плана выплачивается, при выполнении всех условий в одном из вариантов

Рубиновый объем: ГО 150 000 баллов

Рубиновый объем НЕ включает объем нижестоящего Лидера группы, который сам набрал ГО равный или более «ГО 35%» 

Условие	Вознаграждение за лидерство	3% за ширину	2% за глубину
1	ГО личной группы	Рубиновый объем
2	статус	Рубиновый ПА	Жемчужный ПА
3	Количество лидеров в структуре		3 лидера группы 35%

          3% за ширину - Если ГО Вашей личной группы равен или более «Рубиновому Объему» - то Вы квалифицировались как Рубиновый Директор. Вам выплачивается дополнительно 3% с Вашего личного ГО

·          2% за глубину - Если у Вас появились три Директора Серебро с ГО равный или более «ГО 35%», то Вы квалифицировались как Жемчужный Директор. Вам выплачивается  дополнительный бонус за глубину в размере 2% с квалифицированных Директоров Серебро второй линии с личной спонсорской поддержкой и их нижестоящими линиями, включая следующего Партнера, квалифицировавшегося на Жемчужного Директора, а также с ГО ДиректораСеребро его первой линии.

 ПРИМЕР

Предположим, что Ваша первая линия (Партнеры, которых Вы лично пригласили и зарегистрировали в Компании) состоит из шести человек (перечисленные ниже как № 1–6). Из них Партнеры с №1-5 –  будут являться Вашей личной группой. А «лидер группы» № 6 достиг ГО равный или более «ГО 35%». Ваш доход подсчитывается следующим образом:

Ваша личная группа: ГО 154 000 (35%) Рубиновый Объем
Вы: = 4000 ЛО	1 = 30 000 ГО	2 = 30 000 ГО	3 = 30 000 ГО	4 = 30 000 ГО	5 = 30 000 ГО	6 = 140 000 ГО
Расчет Вознаграждения по 1 части МП
Доход от личных продаж: 4 000 баллов * 2 р. = 8 000 * 100% прибыль = 8 000 р. Бонус на Вашу личную группу:  154 000 баллов * 35%  = 53 900 Бонус на каждую группу каждого из пяти ПА (с 1-5) Вашей личной группы:   30 000 баллов * 20%  = 6 000 * 5 ПА = 30 000 Ваш личный бонус с личной группы: 53 900 – 30 000 = 23 900				Итого: 1 часть: 8 000 р. + 23 900 = 31 900 2 часть: 9 800 3 часть: 4 620 за месяц: 31 900 + 9 800 + 4 620 = 46 320 за год: 46 320 * 12 мес. = 555 840
Расчет Вознаграждения по 2 части МП
С группы № 6 Вы получаете 7% вознаграждения за лидерство: 140 000 баллов * 7% = 9 800
Расчет Вознаграждения по 3 части МП
С личной группы Вы получаете дополнительно 3% вознаграждения за ширину: 154 000 баллов * 3% = 4 620

   

Более подробную информацию о всех дополнительных вознаграждениях и о том, как подсчитывается вознаграждение, можно найти в полной версии МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА - Маркетинговый План вознаграждений от 01.09.2011 г. приложение №1 «Договора о независимом партнёрстве компании «ТД «Арома Шарм». Вы также можете обратиться за разъяснениями к вышестоящему спонсору или в Информационную службу  ООО «ТД «Арома Шарм».

Categories: Бизнес, О компании